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2024年的最后一天，上海和杭州都举行了年内最后一场土拍，在这两个房地产市场核心城市的土拍收官战中，都出现了中介巨头贝壳的身影。

贝壳旗下的住宅开发服务平台贝好家，一日之内新进两个重点城市，成功溢价抢地。

在上海第八批次土拍最后一块地的争夺中，贝好家战胜了象屿天安联合体以及保利置业，拿下了上海奉贤区奉贤新城一宗地块，成交价格为6.97亿元，成交楼面价22777元/平方米，溢价率达到13.9%，这是贝好家第一次出现在上海土地市场中。

杭州也赶在2024年最后一天进行了当年最后一次土拍，共出让7宗宅地，是全年规模最大的一次土拍。

最终7宗宅地揽金145.6亿元，平均溢价率高达30.1%。根据中指研究院统计，2024年杭州十区涉宅地块合计出让72宗，成交金额1169亿元，出让金位居全国第三（仅次于北京和上海）。

在杭州这场土拍中，除了常见的拿地房企如央企中海、招商蛇口以及杭州本土的滨江、绿城，贝好家也第一次出现在杭州的拿地名单中。

具体来看，贝好家联合了杭州本土的滨江集团和兴耀房产，共同拿下钱塘区下沙地块，成交总价6.2亿元，溢价率为16.9%。

从拿地策略来看，在杭州，贝好家选择了与“地头蛇”合作，或许其不会具体操盘；而在上海则是独立拿地，这可能是继成都贝好家项目后，又一个贝好家独立操盘案例。

贝好家上海区域总经理陈艳则回应称，贝好家将自主操盘奉贤新城项目，打算进行一些新探索，如落地可变户型、立体绿化等产品理念。

贝壳进军房地产开发业务，还想落地一个新理念——让贝壳的用户能够直接参与到房子的设计环节。在成功拿下上海奉贤地块后，12月31日当天，贝壳App已经上线了一个新页面，里面有奉贤地块的两套产品设计方案，贝壳用户可以对两套方案进行浏览、评价和建议。

贝好家方面称，这种模式未来可能会覆盖更多城市、更多地块。这种由第三方设计院提供的不同产品设计方案，让用户能够直接参与设计方案评价和共建，“以人定房”的模式，被贝壳定义为“C2M地产开发新模式”。

成立于2023年的贝好家，其对外的定位并不是传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。从其官方口径来看，贝好家的设定是依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，为开发商、业主方和代建方等提供综合解决方案的公司。

但从实际情况来看，贝好家今年频繁下场拿地，“亲自”做开发商，且选择的都是重点城市。2024年7月，贝好家以1.34亿元获取西安市未央区两宗商住用地，后引入绿城管理代建；9月，贝好家又在成都摘地，并宣布自主操盘。

自己下场拿地的背后，作为中国最大的房地产中介，贝壳“不差钱”，甚至超过了国内大部分开发商。根据贝壳集团半年报，截至2024年6月30日，贝壳的现金、现金等价物、受限资金和短期投资合计结余为人民币597亿元，其上半年经营现金流净额达到38.58亿元，资产负债率维持在42.3%。

针对拿地和独立操盘，贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚则表示，贝壳希望在成都、上海操盘项目之后，进一步验证贝好家的C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力。

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马一凡

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